La publicidad exterior (OOH) se trata de una herramienta poderosa para todas las PyMEs, ya que permite alcanzar a audiencias locales con visibilidad constante y así generar tráfico a punto de venta.
Para lograr maximizar su valor es esencial combinar estrategia, creatividad eficaz, selección inteligente de las ubicaciones y una medición rigurosa.
Aquí encontrarás claves prácticas para que tu inversión en anuncios genere resultados sostenibles y que sean medibles.
Antes de comprar cualquier tipo de anuncio, debes establecer objetivos concretos:
Define KPIs que permitan medir el impacto, como medir el alcance efectivo, su frecuencia, costo por visita y conversión.
Para las PyMEs es recomendable establecer el presupuesto por fases (prueba, optimización y escalado) y priorizar las ubicaciones con alta probabilidad de interacción con tu público objetivo.
Elige ubicaciones dependiendo del radio de influencia y puntos de interés, ya que no todas funcionan igual. Debes priorizar aquellas con un radio de influencia que coincida con tu área de servicio y cerca de puntos de interés que sean relevantes, como centros comerciales, estaciones, mercados, etc.
Evalúa la velocidad vial para ajustar el copy y el tamaño del arte: en vías rápidas, apuesta por mensajes ultra breves; en zonas peatonales puedes comunicar más información.
También, considera la contaminación visual del entorno: en áreas saturadas simplifica el mensaje y aumenta el contraste para ayudarte a destacar.
El diseño para OOH tiene que ser directo y funcional. Evita errores comunes en estas campañas. Usa titulares cortos, tipografías Sans Serif en pesos medianos-altos y una jerarquía clara. Prioriza el alto contraste entre texto y fondo y evita los fondos texturizados que compiten con el mensaje.
Asimismo, puedes incluir un CTA claro (URL corta, código QR o número) y versiones del logo con bordes o cajas de separación para garantizar la presencia sobre fondos diferentes.
Para las PyMEs con recursos limitados, una regla práctica es utilizar un arte dominante y adaptar mínimamente para cada formato en lugar de crear piezas totalmente nuevas.
Intenta combinar anuncios de alto alcance (vallas en ejes principales, por ejemplo) con formatos tácticos cerca de puntos de venta (como mobiliario urbano o mupis). Esta mezcla minimiza el CPM promedio y maximiza la probabilidad de conversión local.
Para las PyMEs, llevar a cabo pilotos en una o dos ubicaciones te permite validar las hipótesis sin comprometer todo el presupuesto. Además, puedes integrar activaciones digitales que refuercen la exposición OOH: landing pages concretas y códigos promocionales que hacen simple la atribución.
No necesitas de tecnología compleja para medir el impacto. Puedes usar geo-fencing en lugares clave, códigos de promoción exclusivos para OOH y encuestas de recuerdo rápidas.
Cruza los datos con ventas y CRM para calcular el costo por visita y retorno. Establece reportes periódicos, ya sean semanales o mensuales, que permitan detectar las tendencias y activar las optimizaciones.
Prioriza a los proveedores que otorguen inventarios medidos y reportes transparentes, para asegurar que las impresiones proyectadas se cumplan.
Asegura tiempos de producción, montaje y permisos antes del lanzamiento. Para los anuncios exteriores escoge acabados resistentes al UV y al clima; en pantallas verifica las especificaciones técnicas de brillo y contraste para que el arte se reproduzca de forma fiel.
Incluye en tu presupuesto un porcentaje para mantenimiento e imprevistos: limpieza o un reemplazo rápido que mantiene la calidad visual y protege tu inversión.
Realiza pruebas A/B con variantes de mensaje, colores o CTA en lugares controlados. Mide el recall y la respuesta para escoger la versión ganadora.
Ajusta y escala solo cuando los KPIs muestren mejora en las visitas o las conversiones. Con esta disciplina minimizarás el riesgo y aumentará la eficacia del gasto publicitario.
Sincroniza el OOH con campañas en redes y display: remarketing para audiencias expuestas y creativos que sean coherentes multiplican el impacto que se obtiene.
Trata con utilizar URLs y landing pages de campaña para medir el tráfico directo y así optimizar la ruta de conversión.
Para que una OOH funcione para una PyME es crucial definir metas, seleccionar ubicaciones con radio de influencia pertinente, diseñar artes claros y medir los resultados con herramientas accesibles.
Si necesitas orientación o una auditoría de ubicaciones y costos, puedes solicitar una asesoría personalizada. ¡En Grupo ADN Media estamos listos para apoyarte!
