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Que lances un producto con publicidad exterior (OOH) te otorga la oportunidad de crear un alcance masivo, además de crear momentos de impacto en el punto de decisión.
Para que tu estrategia funcione como se debe, es fundamental que coordines la planificación, la creatividad, selección de ubicaciones y medición. Aquí conocerás algunos pasos prácticos para que tu campaña de lanzamiento transforme la visibilidad en visitas y ventas, optimizando el presupuesto y, a la vez, minimice los riesgos operativos.
En Grupo ADN Media te acompañamos en todo este proceso, desde la planificación hasta el reporte final. ¡Descubre cómo!
Antes de que inicies con el diseño de cualquier arte, es importante definir objetivos que sean claros: awareness, generación de tráfico a las tiendas, activaciones en punto de venta o impulsar una preventa en línea; pero lo más importante: conocer a quién quieres impactar, de dónde viene y a quién quieres transmitir tu mensaje, tu campaña…
Es importante traducir estos objetivos en KPIs medibles, optimizando tu presupuesto: alcance objetivo, frecuencia mínima, el CPM (costo por mil) que se espera, costo por visita y una conversión deseada.
También, debes establecer el radio de influencia alrededor de tus puntos de venta y los puntos de interés que sean relevantes para tu público. Para los lanzamientos, con una fase piloto en zonas que sean estratégicas te ayudará a validar las hipótesis, además de ajustar la inversión antes de escalar.
Cuando defines metas de esta forma, en Grupo ADN Media te podemos proponer ubicaciones y formatos que se encargarán de equilibrar tu alcance y la conversión.
El arte de lanzamiento tiene que comunicar el mensaje en solo segundos, con un titular que sea claro, una jerarquía tipográfica y un llamado a la acción que sea inmediato (URL corta, QR o código promocional).
Recuerda priorizar el alto contraste y las tipografías sans serif, para garantizar que la lectura sea fácil en movimiento. Siempre considera versiones distintas del arte para los formatos exteriores y las pantallas DOOH (Digital Out Of Home), cuidando las proporciones, safe areas y perfiles de color.
Puedes elegir materiales que sean resistentes, como tintas UV, vinilos y laminados anti-suciedad, para mantener la apariencia durante la ventana de lanzamiento. Antes de que imprimas o programes, lleva a cabo mockups y pruebas de legibilidad a diferentes distancias, para así garantizar que el mensaje funcione en condiciones reales.
La elección de las ubicaciones tiene que ser estratégica; por ejemplo, para un lanzamiento nacional puedes combinar ejes de alto alcance con ubicaciones tácticas cerca de las tiendas clave. El caso es conocer a tu target para saber dónde se puede desarrollar la campaña, dirigida al público correcto.
Otro consejo es analizar la velocidad vial, el tiempo de lectura y la contaminación visual de cada zona elegida; en sitios o corredores saturados, es mejor simplificar el mensaje y reforzar el contraste.
Coordina el calendario de instalación para coincidir con actividades promocionales (eventos, notas de prensa, e-commerce drops, etc.) y evita los solapamientos que limiten la visibilidad.
Por otro lado, planifica los permisos, las rutas de montaje y mantén un margen para imprevistos logísticos. La sincronía entre las acciones digitales y la puesta en la calle te ayuda a multiplicar la memoria en la gente.
Es importante integrar una medición desde el día uno: geo-fencing para atribuir las visitas, paneles de movilidad para estimar el alcance y encuestas de recuerdo para lograr evaluar la percepción.
Cruza estos datos con las ventas y el CRM (gestión de relaciones con clientes) para calcular el costo por visita y el retorno real del lanzamiento. Es buena idea, también, ejecutar pruebas A/B en los creativos o ubicaciones, y aplicar las optimizaciones más rápidas si la frecuencia o el alcance no cumple con los KPIs.
Intenta implementar dashboards con alertas que indiquen cuándo puedes pausar, escalar o rotar a los creativos, dependiendo del rendimiento. Trabajar con los inventarios medidos y reportes auditables (como los que podemos ofrecerte en Grupo ADN Media) te hace más sencilla la toma de decisiones que se basan en datos y en mejorar el ROI (retorno de la inversión) de la campaña.
Para los lanzamientos con ventanas cortas, debes priorizar la velocidad de aprendizaje con pruebas, medir y ajustar en ciclos cortos para maximizar los resultados durante las semanas más críticas.
Si combinas OOH con activaciones digitales (como landing pages concretas, códigos únicos, retargeting, etc.) te permitirá optimizar la ruta de conversión y así justificar la inversión en términos de ventas.
Para planificar las fases piloto, cuidar la producción del arte y trabajar con un partner que entregue los inventarios medidos y sea eficiente, como en Grupo ADN Media, podrás acelerar el aprendizaje, disminuyendo el riesgo.
